Stel, je hebt een fantastisch idee voor een nieuw product. Je bent er van overtuigd dat je de wereld ermee kunt veroveren. Je vraagt een financiering aan bij een bank en het antwoord is kort: "NEE." Hoe kan dit toch? Zien zij dan niet dat dit een geweldig idee is?
Het is een veel gehoord signaal, een ondernemer komt met zijn idee bij een bank en zij wijzen de aanvraag eenvoudigweg af. Veelal wordt dit onder de noemer geplaatst dat zij door de huidige marktomstandigheden geen krediet meer verstrekken. En al zeker niet bij ondernemers met nieuwe ideeën.
De praktijk leert dat dit een te makkelijke conclusie is. Banken en overige investeerders/financiers kijken inderdaad kritischer naar vraagstukken, echter veelal ligt een afwijzing in een andere reden: een gebrekkig bedrijfsplan.
Veelal weet een ontwerper zijn idee geweldig uiteen te zetten. Echter, met het idee alleen red je het niet. Om bestaansrecht te verwerven voor een onderneming, geldt uiteindelijk dat de inkomsten groter moeten zijn dan de uitgaven.
Er dient dan ook goed nagedacht te worden over bijvoorbeeld de markt die je bedient, wie behoort tot jouw focusgroep en hoe groot deel kun je hiervan bereiken? Maar ook vragen als wat is de kostprijs van mijn product, welke stappen moet ik ondernemen voordat ik het op de markt kan brengen en hoe dient mijn organisatie te zijn opgezet voordat ik klaar ben om de markt te betreden?
Dit zijn zomaar enkele vragen welke goed onderbouwd dienen te worden in een business plan. Feitelijk komt het erop neer dat een goed inzicht in de strategie, product, marketing en financiën van essentieel belang is om financiers niet alleen te overtuigen van het idee, maar ook van de randvoorwaarden hier omheen. Zie het als een uitgebreide pitch die maakt dat zij in jouw plannen meegaan.
Veelal heb je hierbij 1 kans, is de overtuiging er niet, dan is het antwoord ‘nee’. En dit, terwijl je een goud gerand idee hebt. Mijn tip is daarom ook om jezelf te voorzien van advies op het moment dat het idee gevormd is. Maak voor jezelf een overzicht van punten waar het plan verder moet worden uitgewerkt. Leg deze punten voor ter advies zodat het plan de essentiële vragen beantwoord. Betrek mensen met ervaring binnen de focusgebieden waar jouw sterke kanten ontbreken.
Kortom, zorg dat het ondernemingsplan net zo sterk is als jouw idee zelf, dan kunnen de financiers niet om je heen!
Jan Vromans is de specialist van ideality op het gebied van financiën.
Meer informatie over ideality: bezoek onze website www.ideality.nl
Meer informatie over ideality: bezoek onze website www.ideality.nl
